Créer une jeune entreprise est un défi. En fin de compte, vous voulez transformer votre idée en réalité. Vous devez trouver une excellente idée, créer le produit et investir dans le marketing pour le commercialiser. Il s’agit de la stratégie classique d’une jeune entreprise.
Mais avant de créer votre produit final et de le commercialiser, vous devez le tester sur le marché à l’aide d’un produit minimum viable (MVP). Un MVP est la version d’un nouveau produit qui permet à une équipe de recueillir le maximum d’apprentissages validés auprès des clients avec un minimum d’efforts. En vérité, tout repose sur la résolution du problème au moyen de la solution la plus simple possible.
Pensez à l’iMac, l’un des ordinateurs les plus vendus aujourd’hui. Pourtant, Apple a commencé avec l’Apple 1 : il s’agissait du premier ordinateur lancé par Apple en 1976 et ce n’était qu’une carte de circuits imprimés. Il n’avait ni clavier, ni écran, ni boîtier. Ainsi, l’iMac serait un produit viable et l’Apple 1, un produit minimum viable. Pensez-y de cette façon : un produit minimum viable ne consiste pas à créer un premier produit médiocre. Il s’agit de se concentrer sur ce qui est le plus important et de le construire.
L’étape la plus importante lors de la commercialisation de votre MVP consiste à identifier les premiers utilisateurs au sein de votre marché cible. Ce sont les premiers utilisateurs de votre produit, qui sont impatients de résoudre le problème même si les fonctionnalités sont limitées. Lorsque vous connaissez vos clients, vous obtenez beaucoup plus rapidement leurs commentaires sur vos fonctionnalités ou votre produit. De plus, il vous sera plus facile de définir une campagne de marketing ou un processus de vente. Il est également plus facile de prendre de l’ampleur lorsque vous savez qui cibler. En fin de compte, vous vendez la vision et fournissez l’ensemble minimal de fonctionnalités aux visionnaires, et non à tout le monde.
Maintenant que vous avez trouvé vos premiers utilisateurs, il est temps d’utiliser des outils et des techniques pour commercialiser votre MVP ! L’accent sera mis sur 4 outils principaux qui ont fait leurs preuves :
- Vidéo explicative
- Page de destination
- Financement participatif
- Campagnes publicitaires
Une vidéo explicative est une courte vidéo qui explique ce que fait votre produit et pourquoi les gens devraient l’acheter. De plus, il s’agit d’une animation simple de 90 secondes qui est efficace parce qu’elle donne au consommateur un aperçu de l’expérience produit. Dropbox en est un exemple notable, que l’on peut trouver ici.
Une page de destination est une page Web vers laquelle les visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un lien provenant d’une publicité, d’un courriel, etc. Une fois votre page de destination créée, il est fortement recommandé de configurer Google Analytics, d’ajouter un salon de clavardage sur le site Web et d’utiliser un service comme Qualaroo pour sonder vos visiteurs. Vous cherchez ainsi à recueillir le maximum de données sur les commentaires et la clientèle.
L’une des formes de financement participatif les plus populaires de l’ère moderne consiste à lancer une campagne de sociofinancement. De nombreux sites Web permettent de créer facilement et de manière accessible ce type de campagne, notamment : Kickstarter, Indiegogo et Rockethub. Ces sites Web vous aident à valider si les clients souhaitent acheter votre produit, tout en vous permettant de recueillir des fonds. C’est donc la meilleure façon de trouver les premiers utilisateurs de votre produit.
Enfin, vous pouvez créer une campagne publicitaire. Google et Facebook vous fourniront toutes les données démographiques relatives au marché cible visé. Vous saurez ainsi quelles fonctionnalités sont les plus attrayantes pour ce marché. De plus, ils présenteront des statistiques comme les taux de clics et les conversions, qui constituent des informations précieuses.
Dans l’ensemble, l’outil choisi dépend de votre objectif pour la création du MVP. Cette étape est donc très importante et doit recevoir toute l’attention et le temps nécessaires.
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